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    ホーム»ビジネス・PC»売れる営業マンだけが実践している4つのテクニック

    売れる営業マンだけが実践している4つのテクニック

    By otonaweb2014年1月21日Updated:2022年5月23日
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    1.相手の名前を覚える

    基本中の基本ですが、意識しないと難しいです。
    名刺を貰ったり、紹介を受けた場合は、苗字だけでもしっかりと覚えましょう。

    「スポーツはお好きですか?」
    「あ。私ですか?」

    特に会ったばかりだと、こうなりやすいので名前を覚えましょう。
    「鈴木さんはスポーツはお好きですか?」
    「週末は良くゴルフなんかに行きますね~」
    といったように、◯◯さんは~といったしゃべり方をしましょう。

    2.以前合った時に話したことを覚える

    これも、とても重要なことです。
    例えば、初めて会った時に、
    「ああ、来週から家族と那須高原に泊まりにいきますよ。」と聞いたら。

    次に会った時には、
    「どうも、鈴木さんお久しぶりです!最近いかがですか?確か那須高原に泊まりに行かれたんですよね~」
    「あ~どうも。そ、それが家族の希望で一泊多く泊まることになって~」
    という風に、会話がつづきますし、「私の話をしっかり覚えている」と思われて、大切に思っておもらえます。

    他にも、「弟さんはどうですか?確か早稲田大学に行かれてるんでしたっけ」といった振り方や、
    「この前教えていただいた、パスタのレシピとても良かったですよ!」というように、前にしゃべったことを覚えましょう。

    ここで、裏ワザですが、やはり一度聞いただけで合わないと忘れてしまいます。
    ですので、携帯電話の電話帳のメモ欄に「住んでいるところ、好きなもの、趣味など」を書いておきましょう。
    こうする事によって、合う直前に携帯電話の電話帳を見るだけで、相手のことの予習ができます。

    これは女の子とデートするときにも基本になります。

    3.身の上話の引き際

    売れる営業マンというのは、楽しい自分の話をします。
    「そういえば、先週◯◯に行ってきたのですが~」
    といった感じで、面白いネタを次々と披露します。
    ですが、ここで大切なのが、身の上話の引き際。

    本当にうまい営業マンだと、自分のことをずっと話していたのに
    意識しない内にお客さんの話を引き出します。

    相手の話を聞いてたのに、いつの間にか自分のことを素直に話してた!と思わせるトークが大切です。

    4.合ったあとのお礼メール

    これも、出来る営業マンは自然としてる技術。
    例えば、

    「今日はありがとうございました。
    ◯◯の話とても面白く参考になりました。
    今度◯◯に行った時に是非試したいと思います。

    また、◯◯の事など分からない事があれば、いつでもお問い合わせ下さい。
    近くを通ることがありましたら、事務所にも是非お立ち寄り下さい。」

    といった感じでお礼のメールを出すのがとても大切です。

    いかがでしたでしょうか?
    秘伝の4つのコツ!聞いてみると、なるほど~となりますが
    実践している人は少ないのでは?

    是非明日から試してみて下さい。

    ビジネス
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